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国外流媒体音乐平台与通讯产业的跨界合作

来源:www.hg07111.cc   作者:hg0088   日期:2018-08-30 09:07

  移动互联网时代,智能手机是承载流媒体音乐服务的最佳平台。各大音乐平台的开发重心早就从网页版、PC端向移动端转移,同时专门给手机听歌打造了包括驾驶模式、音乐视频等多种功能,为移动场景下的消费场景提供了很多个性化的服务内容。 本月初,三星宣布加强与Spotify的合作,将其纳入三星旗下智能设备的默认流媒体音乐服务,用户可以通过SmartThings程序在三星智能电视和智能音箱上使用Spotify。Spotify也由此成为唯一一家横跨三星旗下所有智能硬件的流媒体音乐服务。纵观全球市场,流媒体音乐与通讯产业的合作早已不是新鲜事儿。
 
  经过观察,两方合作的形式主要有两种:一是流媒体音乐服务与运营商的捆绑计划,二则是应用与智能手机终端厂商的结合。前者主要表现在用流量包形式解除用户在户外听歌时需要耗费流量的最大顾虑,后者则指手机在出厂时默认配备听歌应用,从而提高自己的移动端用户数。
 
  这对正处于“内忧外患”中的Spotify来说无疑是个好消息。合作消息一出,Spotify在当天常规交易中股价就上涨了8.68美元,涨幅4.86%。在与三大唱片公司的授权合约还剩不到一年的形势下,Spotify正一边绞尽脑汁维持与唱片公司、音乐人的合作关系,一边继续尝试扭亏为盈给股东们一张满意答卷。
 
  相较于Apple Music和Amazon Music将流媒体服务与自家硬件、服务捆绑以轻松实现用户转换的巨大优势,与通讯产业这样的第三方渠道商合作或将成为Spotify在激烈的用户争夺战中唯一的出口。
 
  第一种合作更为常见。早在2014年,Spotify就与美国运营商Sprint合作提供6个月免费会员服务,借运营商渠道拓展自身用户。近期,Sprint又推出包括免流量使用TIDAL的 Unlimited Plus套餐。另一家运营商Verizon则对Apple Music抛出橄榄枝,为自己的无限流量套餐用户提供这家音乐服务的6个月免费试用。就在本月,Pandora也刚宣布加入运营商T-Mobile,为其用户免费提供自己Plus套餐一年。
 
  类似合作在全球范围内也比比皆是。Spotify与英国运营商Vodafone签署了捆绑计划;Deezer与法国运营商Orange S.A建立了长期稳定的合作关系,后者现在更是其主要投资者之一。甚至连Jay-Z自己开发的流媒体音乐服务TIDAL也在依靠与北欧和非洲的通讯公司签订捆绑协议来吸引当地市场。
 
  此外,受困于自身渠道单一、曝光量不足等问题,无法盈利一直是音乐平台的痛点。而通讯运营商作为当下音乐发行和市场营销中最有力的参与者之一,自然成为流媒体音乐服务想要争取的战略伙伴,以获得更大竞争筹码。尤其是通过与运营商的捆绑,流媒体音乐平台得以收获大批长期用户、获取更多平台外空间的用户行为,并由此提取更多维度的数据进行服务升级和广告的精准投放。
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