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星力动漫产业园更多的是提供不同的游艺设施

来源:www.hg07111.cc   作者:hg0088   日期:2017-07-03 14:32

    寒冬中,厂商也依然没有离开番禺的打算。有人说,抓娃娃机本身的产业链实在过于成熟,成熟得都能让人产生惰性。这个成熟的小产业集群,成为最大的进入壁垒。这里的产业分工高度专业化,投币器、游戏机的电源部件、抓娃娃机的摇杆、等等,都有专门的厂商生产。
 
    “在番禺,只要几通电话,我就能把一个抓娃娃机需要的所有零部件都集齐、组装完毕。”包括张得本在内,所有谈论抓娃娃机的生产商都强调过这一点,方便。“所以,不管是夫妻店,还是工厂,实际的生产组装过程都是相似的。”
 
    娃娃机在组装好了之后,需要进行长达一天的试运行,看看是否会出故障
 
    “惰性”直接阻挡了内部创新的发生。张得本举了个例子:“之前说抓娃娃机的天车(抓手和机顶的横杆为一套天车)是核心部件,要高质量的就只能去台湾买。其实不是番禺这边做不出来。而是在以前做了好东西也不会有人买,很多人觉得那样就够了。”
 
    尽管两创和互联网+如火如荼,但在2014年之前,番禺以及抓娃娃机仿佛正在与时代趋势擦肩而过。一方面,他们想提高产品的吸引力,但是却缺乏现金流去改进产品;另一方面,用户的时间越来越被线上娱乐分割出去。在2000年左右,老虎机和捕鱼机等赌博机监管甚少、利润奇高。根据《信息时报》2011年的报道,厂家生产了机器以后就运往东南亚、日本、甚至是中国内地,从中抽取分成。张得本回忆,“有不少人赚到了很多钱,这些人到了后头,再去做一些需要慢慢积累的生意的时候,多少有些不适应。”
 
    这样的致富传说显然无法持续太久:商场意识到了在抓娃娃机生意里点位才是关键,于是不断提高自己的点位租金。很多小玩家要么就靠关系继续留在商场里,要么就只能黯然离开,让位给更大的企业。尤其是像万达这种巨无霸,体系复杂,要获得点位就要经过层层批准:“你搞定了总部经理,到了当地,还要搞定区域经理、推销经理,何必呢?”
 
    但毫无疑问的是,抓娃娃机正式成为了游艺设备厂商眼中的摇钱树。这个“在哪里放都合适”的“礼品机”,为传统抓娃娃机厂商们拓展了之前从未想过的消费空间。
 
    传统抓娃娃机生产商谷微动漫的创始人蔡敏表示,从2014年开始,在他的估算下,整个番禺抓娃娃机每年产量都能实现50%的增长。
 
    同时,随着新一轮生产商重新入场,正如前文所提及的,星力动漫产业园的店面全都变得供不应求,全部租满。
 
    抓娃娃机起风时——流量入口与大数据时代?第一波机会由万达广场这样的商业综合体带来。当大量人流开始到集合吃饭、逛街、游玩一体化的商业广场消磨时间时,抓娃娃机很好地填补了顾客等待看电影或者吃饭、休息之间的碎片时间。不难发现,这时抓娃娃机突破了自己原本的场景界限,走出了游戏厅。只要放在人流量高的地方,这种“古老”的小机器就能带来很不错的收益。
 
    “基本上商场够大的话,在以前五个月回本也是很正常的。”张得本说,他之前有个客户在重庆上大学,在旁边的商场放了两台抓娃娃机,就赚回了大学四年的学费和花销。
 
    2014年9月,微信支付诞生。这对于抓娃娃机产业有着深远的意义。在解决了小额支付问题的同时,更重要的是,在线支付让抓娃娃机生产商和运营商自发而大规模地加上了联网模块,完成了一部分的“基础建设”,这带来了行业提升集中度的可能。
 
    山东人张得本就是在这个时候入场的。那时他一心想在广东做分众广告的生意,在各种各样的地方装LED屏卖广告。后来他发现,在那么多硬件上,抓娃娃机的回报率是最高的。“我们本来就能从广告上挣钱,抓娃娃机上还能有额外的收入。”
 
    看好抓娃娃机的张得本开始全身心投入了抓娃娃机生意,就做起了抓娃娃机组装、销售、分发广告和软件管理系统一条龙服务的生意。在早期,收益确实很不错,但到后面他发现,随着租金水涨船高,一线城市的商场的点位利润太低了,小本经营的他不得不开始往二三线城市发展。最近,他就打算在广州南边的中山市开一个抓娃娃机店。
 
    这样的模式在现在看来或许不够“野”。“战线拉得是有点太长了”,他说。虽然张得本认为乐关注的聚焦点在生产更多搭配了统一管理系统的智能抓娃娃机,但无可否认的是,他在那个时候其实已经嗅到了某种更有潜力的趋势。



















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